深信服：角逐六萬億軟件信息化市場制勝之道 [2019/3/14]
【中國安防展覽網 品牌專欄】近年來，隨著智慧城市、智慧交通、智慧社區、智慧教育、智慧醫療、智慧金融等領域的快速發展，數字化建設的市場需求及重要性與日俱增。重點龍頭軟件企業的發展迎來了巨大的市場機會，據前瞻產業研究院日前發布的《中國軟件行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，截止到2018年底，全國軟件和信息技術服務業已經累計完成軟件業務收入63061億元，同比增長14.2%。
在這個超六萬億市場規模的角逐中，深信服憑借在安全、云計算及IT基礎設施領域提供的服務和方案占據了一席之地。幫助數以萬計的客戶完成了數字化轉型，也廣受客戶和市場認可。
3月11日，剛剛播出的央視《交易時間》欄目對深信服副總裁陳彥彬進行了專訪，一同解讀深信服取勝六萬億軟件信息化市場的制勝之道。
○創新云計算方案及服務的有效交付，是深信服取勝軟件市場的強兵利刃。
“深信服的定位是幫助客戶構筑數字化轉型的穩固基石，我們會通過云計算等技術為客戶提供業務承載平臺并保證安全性�！�
數字化發展的背景下，很多非結構化數據(比如視頻和圖片)爆炸性增長，傳統的架構擴展性比較差，很難適應業務的快速增長，因此對可隨需擴容的云平臺和海量存儲會有比較大的需求。
陳彥彬在訪談中指出，無論是“智能+”還是“智慧+”，都是數字化轉型的一部分，智能化和智慧化是數字化轉型進入高級階段的表現。而深信服的定位是幫助客戶構筑數字化轉型的穩固基石，將通過云計算等技術為客戶提供業務承載平臺并保證安全性。
深信服作為一家近幾年迅速成長起來的創新云計算廠商，憑借著對技術創新的堅持與深耕，打造了極簡、穩定、高性能的超融合新架構，承載私有云、混合云、托管云的整體解決方案，致力于為政府及企事業單位提供從本地到云端、從私有云到混合云的云計算方案與服務，為客戶有效節省投資成本、縮短應用上線時間、降低運維復雜程度，以軟件服務的方式，幫助客戶解放生產力，專注業務創新。針對傳統架構所存在的諸多不足，深信服所提供的超融合和軟件定義的統一存儲，是比較理想的解決之道。
○軟件定義重塑IT基礎設施，將助力深信服在軟件市場迸發新活力。
“就深信服所處的IT產業而言，我們認為通過軟件定義的方式重塑產品形態，將會給整個行業注入新的活力，發掘出更多的市場機會�！�
近來，軟件定義的價值不斷被市場和客戶的選擇所證明。深信服也從2019年開始，成立了基礎架構業務部門，聚焦軟件定義重塑IT基礎架構這項事業。業務范圍涵蓋了軟件定義計算、軟件定義存儲、軟件定義網絡、軟件定義終端，即企業級分布式存儲EDS、SD-WAN、負載均衡AD、桌面云aDesk四大產品線。
陳彥彬提到，很多產品都可以通過軟件定義的方式重新做一遍，就像蘋果重新發明手機一樣。深信服運行在標準的X86服務器上超融合軟件就可以通過軟件定義的方式來實現計算、網絡、存儲和安全的功能，大大降低客戶應用這些技術的成本，包括深信服的等保一體機也是通過軟件定義的形式替代傳統需要大量硬件設備來建設安全的方式。
○縱深行業走進客戶業務，是深信服在軟件市場不斷突破的堅定信條。
“深信服由各個行業事業部來研究不同行業的創新方向，確保我們的產品和服務都可以和客戶的數字化轉型很好的匹配�！�
陳彥彬在采訪中提到：深信服有教育、金融、政府、大企業、運營商和醫療等事業部來服務相關的行業客戶。以醫療為例， 深信服去年增長80%，截至目前服務醫療行業客戶超過5000家，超過90%的中國醫療百強單位采用深信服的解決方案。深信服主要是幫助醫療客戶構建超融合架構的醫療云平臺，用軟件定義的新IT承載護士站等IT設施并保證安全性。
在幫助行業客戶實現“智能+”或數字化轉型的過程中，深信服堅持以業務的智能化和數字化為本質，幫助客戶業務先行。
深信服由各個行業事業部專注研究不同行業的創新方向，包括工業4.0，智慧城市，數字化校園，智慧醫療的創新等等，確保產品和服務可以與客戶的數字化轉型和智能化更好匹配，幫助客戶用軟件數字化實現面向未來、面向業務的創新。
此前，深信服已經與科大國創、衛寧健康等行業ISV合作，為其軟件提供底層優化并提升性能穩定性和安全性。未來，深信服將與更多的行業ISV合作，幫助客戶解決業務軟件底層承載和安全問題，從而讓ISV更好的聚焦在業務創新上。
軟件交付的價值正在不斷被市場認可：迭代新功能只需增開序列號就可以實現、客戶業務云化之后，硬件不再適配，必須要用軟件接入、像超融合這樣的軟件技術能有效提升資源的利用率等等，這個超過六萬億的市場正在迎來巨大的機會和挑戰。未來，深信服將在安全、云計算、IT基礎設施三大業務上不斷創新，滿足越來越多客戶“智能+”、“智慧+”的需求，致力于構筑客戶數字化轉型的穩固基石。
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