2016年被稱為“超融合元年”，一個標志性的事件是，1月12日，由聯想云服務業務集團、中國電子學會等眾多單位聯合發起的超融合產業聯盟正式成立。在聯盟成立的發布會上，記者也看到了深信服的身影。不可否認，超融合是一個新機會。Nutanix憑此一炮而紅，許多服務器、存儲廠商也希望能分一杯羹，還有一些廠商抱著“摟草打兔子”的心態希望嘗試一下。

深信服屬于哪一類?是玩票，還是真的想在超融合方面有所建樹?

顛覆就此開始

2月27日，首次在北京舉行的深信服第八屆渠道高峰論壇上，深信服CEO何朝曦面對來自中外的1000多家合作伙伴表態，超融合是軟件定義時代最重要的趨勢，它將顛覆許多細分產品市場。

沒錯，網絡安全還是深信服的核心業務之一。不過，已經實現了集團化發展的深信服的愿景是，成為一家業務規模達百億元、在業界有強大影響力的企業。所以，僅有網絡安全業務是遠遠不夠的。

現在的深信服旗下已經形成了四大業務：網絡安全、云與虛擬化、無線(信銳技術)、移動互聯網(口袋助理)。無線與移動互聯網是近兩年深信服適應“互聯網+”時代需求開辟的全新業務領域，由深信服旗下的子公司負責，在此不詳述。記者最關注的還是深信服在云與虛擬化方面的策略和投入，因為它與深信服的另一核心業務網絡安全密切相關，是深信服母公司力推的兩大主業，同時又是一個需要更多精力和投入的新興業務。我們有理由相信，云與虛擬化這一業務是深信服能否成為一家規模達百億元的大企業的關鍵和重要支柱。據記者了解，深信服內部已經成立了專門的虛擬化業務部門，超融合基礎設施與桌面虛擬化是最先推出的解決方案，也是深信服進入云與虛擬化領域最好的敲門磚。

深信服本次渠道大會的主題“未來·相生”頗有深意和韻味。深信服認為，黑色讓人心生畏懼，因為它與未知風險相連，這像是在說，云與虛擬化這一新的市場充滿未知，深信服必須謹慎對待;白色讓人滿懷希望，因為它代表了無限可能，這又像是在說，云與虛擬化這一新的市場擁有更多的可能和可以創新、突破的空間。

黑色與白色，是太極圖、圍棋這些中國傳統文化中最具代表性事物的顏色，既激烈碰撞又相互融合，總能給人以無盡的想象空間，也總能碰撞出新的火花。深信服著力的安全、云與虛擬化業務之間也是這樣相互促進、共同支撐的關系。

“公司的定位是，以云與虛擬化、安全兩大業務為核心，積極向其他產品領域拓展�！焙纬�曦表示，“安全與計算、存儲和網絡并列，是構建IT基礎設施的最關鍵因素。未來，IT基礎設施全部是由軟件定義的�！�

轉型與變革的動力來自哪里?

2016年春節期間，中國人民在放假，歡度一年之中難得的假期，但是美國華爾街的分析師們卻沒閑著。各大上市公司的年報集中出爐，而分析師們的預測相對悲觀，那些被歸為“Legacy IT”一類的傳統IT廠商，包括惠普、IBM、EMC等業績下滑、市值縮水，而以亞馬遜等為代表的互聯網、云公司成了市場增長的新動力。

面對此景，有些業內人士甚至表示，現在整個IT界到了“黎明前最黑暗”的時刻。悲觀者看到的是滿目瘡痍，而樂觀者看到的卻是新的希望和機會在孕育和形成之中。整個產業和企業的轉型需求比以往任何時候都更加迫切。

那么轉型與變革的動力來自哪里呢?何朝曦認為是軟件定義。

軟件在吞噬一切，也在重新定義一切。在軟件定義和主導的世界中，IT將以服務的方式交付。不管是已經放到云上的業務，還是因客觀條件限制必須留在企業內部的業務，都要軟件化，并最終達到IT即服務的目標。

何朝曦指出，IT基礎設施必須軟件化。在新的IT基礎架構中，計算、存儲、網絡甚至安全都是虛擬化的，軟硬件徹底分離，用戶不再被硬件綁定，所有的硬件都是標準化。軟件定義的IT基礎架構，不再像以前那樣必須有幾個月的建設周期，而是1-2天內就能就緒，并且可以快速響應外界的變化。

軟件定義這一概念似乎是一夜之間席卷全球，但是做IT的都知道，軟件定義有它發生、發展的過程，也是經過十多年的積累、發展才有了今天可以落地的解決方案。據何朝曦介紹，深信服從2011年就開始涉足虛擬化領域;到2013，深信服一半的研發人員都在從事與虛擬化相關的技術和產品研發;2015年，深信服的超融合方案正式面市。深信服的超融合解決方案一經發布，便受到了諸多行業客戶的追捧。這一方面說明深信服的超融合解決方案在技術上有自己的獨到之處，可以很好地解決用戶的應用痛點;另一方面，這也是深信服在虛擬化、軟件定義方面長期積累的結果，稱得上厚積薄發。

“超融合將顛覆更多的產品市場，包括服務器、存儲、網絡等。在美國，傳統存儲被超融合設備替代的例子比比皆是�！焙纬�曦表示，“超融合帶來的不僅僅是技術上的一次變革，更重要的是對業務產生的積極影響和改變。因為有了超融合，業務可以快速就緒，擴展變得更加容易，創新有了堅實的依托�！�

超融合是軟件定義基礎架構的基礎單元，但不是萬能的“救世主”。它在虛擬化、云計算的架構中如魚得水，但用戶還要善用、會用。

超融合的魅力就在于此

現在，整個業界比較認同的超融合的定義如下：超融合基礎架構(Hyper-Converged Infrastructure，HCI)也被稱為超融合架構，是指在同一套單元設備(x86服務器)中不僅僅具備計算、網絡、存儲和服務器虛擬化等資源和技術，而且還包括緩存加速、重復數據刪除、在線數據壓縮、備份軟件、快照技術等元素，而多節點可以通過網絡聚合起來，實現模塊化的無縫橫向擴展(scale-out)，形成統一的資源池�？戳诉@個定義，大家也會更明白，為什么超融合被稱為軟件定義基礎架構的基礎單元。

“在軟件定義的數據中心里，整個架構將極其簡化，擴展非常容易�！鄙钚欧�產品副總裁張開翼表示，“業內大多數的超融合解決方案只是實現了計算、存儲的虛擬化與整合，而深信服則在此基礎上又引入了網絡的虛擬化、NFV等。在超融合方面，深信服大力倡導的，也是自身的獨特優勢是‘一套架構，共享一切’�！�

國內一家知名男裝品牌的BI系統在傳統IT架構上遇到了性能瓶頸，而在將23個關鍵業務應用遷移到深信服提供的超融合架構之上后，原來10個小時的計算時間縮短為4小時，工作效率大大提高。

行業用戶希望實現設備整合、平臺整合和數據整合，將應用遷移到虛擬化的平臺上，以提高工作效率和數據的利用率。深信服用超融合這一套架構，就滿足了用戶的所有整合需求。這才是深信服超融合解決方案推出短短3個月后就有了100多個客戶的主要原因。

張開翼歸納了超融合架構適用的幾種主要應用場景：第一，超融合特別適合一些新建的IT系統，用戶的新應用可以直接運行在簡化、高效、靈活的超融合架構之上;第二，在一些數據中心改造項目中，比如機房的擴容、服務器虛擬化、“去IOE”，超融合解決方案可以替換傳統的服務器、存儲;第三，在私有云項目中，超融合是云基礎架構的核心，又涵蓋云管平臺、網絡虛擬化等。

超融合解決方案不僅可以充分滿足大中型企業對虛擬化、云架構的需求，而且其靈活性也在小型網絡中得到施展。深信服就推出了迷你超融合方案，即超融合一體機，它具有企業辦公常用的一些功能，包括存儲、打印等，再融合NFV和其他網絡功能，可以在很短的時間內完成一個新建分支機構的IT系統部署。

IDC中國企業級研究部助理研究總監周震剛表示：“超融合技術是目前實行軟件定義基礎架構的最佳方式，具備廣闊的市場前景。超融合有助于中國用戶建設更具效率的IT基礎架構�！�

深信服之所以對超融合這么有信心還有一個重要原因，后臺由超融合支撐的桌面虛擬化應用讓深信服嘗到了甜頭。在過去幾年中，深信服已經交付了10萬臺虛擬桌面終端，其后臺就是由超融合架構在支撐。而這也是深信服倡導的“一套架構，共享一切”的具體體現。

深信服“桌面虛擬化+超融合’的方案組合，可以讓一個門店在半天時間內完成IT系統的部署，并且支持多種外設，方便進行統一管理，更好地保證數據安全，維護工作量減少80%，用戶可以擁有與PC一樣的體驗。深信服的桌面虛擬化解決方案在桌面辦公、公共終端、服務大廳、雙網隔離、信息防泄密等領域已經有了廣泛的應用。

深信服涉足云與虛擬化領域，不僅擴展了自身的業務，也給合作伙伴提供了增長的空間。舉例來說，深信服基于OpenStack推出了云管理平臺，可與云基礎架構領域的合作伙伴一起，為客戶提供完整的云數據中心解決方案。何朝曦表示：“我們將秉承開放合作的原則，與業內的各類合作伙伴一起構建新型的數據中心和云環境，與渠道伙伴共享千億元的大市場�！�